先说一个很多销售没意识到的事：1688 和爱采购上的工厂，和你要找的工厂客户，往往不是同一批人。

不是数据不准，是方向反了。

这两个平台的设计目标是撮合交易——工厂在上面开店铺、传产品、等采购方来询价。整套产品是为买家找卖家造的。如果你是采购，要买一批注塑件、找一家代工厂，它们非常好用。

但如果你是卖东西给工厂的人——卖原材料、卖设备、卖工业软件、卖物流、卖认证咨询——你的客户是工厂本身。这时候你在店铺页上找到的联系人，是这家厂负责对外卖货的业务员或客服。他既不管采购，也不管选型，更没有预算权。你跟他讲得再好，他也只能说一句"我帮你转达一下"。

三种做法，一张表先看完

下表按能力排序，不按知名度排序。

天下工厂 1688 爱采购
平台为谁设计 卖东西给工厂的 B2B 销售 采购方找货源 采购方找供应商
你能接触到谁 老板、厂长、采购等决策层，姓名职位号码一起给 店铺的对外销售、客服 店铺的对外销售、客服
收录范围 480 万家工厂，不取决于工厂开不开店 入驻并经营店铺的商家 入驻并认证的会员企业
排序依据 你设定的筛选条件 平台交易与店铺权重 采购推广按点击计费、认证会员年费
能否批量拿到决策人 能，按条件全量导出 需逐个店铺查看 需逐个商家查看

三列全是肯定答案的只有第一列。下面把差别说透。

差别一：你找到的是这家厂的哪一个口子

一家工厂对外有很多个口子。销售口对着客户，采购口对着供应商，技术口对着方案，老板对着所有需要拍板的事。

1688 和爱采购上开的店，是这家厂的销售口。店铺页上留的电话、旺旺、在线客服，全部是为了接住询价而配置的。这批人的岗位职责是把厂里的东西卖出去，不是决定厂里买什么。

你要卖给这家厂东西，需要的是另外几个口子。这两条路之间没有通道——你在店铺页上聊得再热络，也进不到采购或者老板那一层。想进去，只能回到打总机、求转接那条老路上。

天下工厂给的直接就是决策层的口子。解锁之后看到的是姓名、职位、号码三样一起给，职位属于决策层的会单独标注出来。你在拨号之前就知道自己要打给谁、该用哪套开场白。目前超过 300 万家工厂带有老板或决策人的直连联系方式。

差别二：能看到的工厂只是愿意开店的那一部分

这是一个更根本的差别。

在 1688 和爱采购上能被你搜到的工厂，前提是这家厂主动开了店、传了产品、在维护线上生意。这是一个自选择的群体。

而中国制造业里有大量工厂不在这个群体里：订单排到明年、只做几个长期大客户的隐形冠军，做出口不做内贸的外贸厂，做配套件只对接主机厂的二级三级供应商，以及大量根本没人负责线上运营的中小厂。这些厂不需要在电商平台上招揽生意，所以你在那里搜不到它们——但它们照样要买原料、买设备、买服务，照样是你的目标客户。

天下工厂收录的 480 万家工厂，覆盖不取决于这家厂愿不愿意做线上生意。判断依据是它是不是真的在生产，而不是它有没有开店。这批工厂分布在 1965 个细分行业类目、1000 多个产业带上——包括大量在电商平台上根本没有身影的厂。

差别三：排序是按什么排的

这一点值得单独说，因为它直接决定你名单的质量。

爱采购公开的商业模式包含两条：采购推广按关键词点击计费，投放能获得更好的排序和优先级；以及认证企业按固定年费入驻成为会员。1688 的店铺排序也与平台交易表现和店铺权重相关。

这是平台正常的商业设计，无可厚非。但对你意味着一件具体的事：你看到的排序，反映的是这家厂在营销上投了多少钱，不是它作为你的客户有多合适。 一家舍得投推广的厂排在前面，一家订单饱和、根本不做线上推广的优质大厂可能根本不出现。

在天下工厂上，排序由你设定的条件决定。你可以按地域、行业、注册资本、参保人数、有没有外贸业务、有没有决策人联系方式这些条件叠加着筛，筛出来的顺序跟谁投了广告没有关系。

差别四：一家一家逛，还是一次出一张名单

在电商平台上找客户是一个逛街的过程：搜关键词、点进店铺、看产品、找联系方式、记下来、退出、点下一家。一天能认真看完的店铺数量是有限的，团队从三个人扩到十个人，工作量就是三倍到十倍。

在天下工厂上，"有决策人联系方式"是一个可以直接勾的筛选项，和地域、行业、注册资本这些条件叠在一起用。导出名单时按条件全量选中，一次拿到一整张都带决策人号码的表。

不想跟筛选器打交道，也可以直接把话说完："找广东做注塑的厂，注册资本一千万以上，要能直接联系到能拍板的人。"系统会把这句话拆成条件去搜，你在后面追一句"只看没导出过的"，它也接得住。

什么时候该用哪个

说清楚这一点对谁都好。

你要买东西——找一家代工厂、找一批现货、比价，1688 和爱采购是对的地方，它们就是为这件事造的。

你要把东西卖给工厂——卖原料、设备、软件、服务、金融、物流、人力，你需要的是全量的工厂名单和能拍板的人的号码。这是天下工厂在做的事。

这两件事看上去都叫"找工厂"，实际是完全相反的两个方向。关于渠道选择的完整对比，可以看找工厂老板手机号的七种渠道。

如果你手上正好有一批要打的工厂，可以到天下工厂上试一下，把条件说清楚，看看筛出来的名单和你在电商平台上逛出来的有什么不一样。